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    香香平特一肖王中王:柏煜:家用医疗器械行业发展受三方面因素影响

    【标    题】:

    柏煜:家用医疗器械行业发展受三方面因素影响


    【作者单位】:

    山东济宁东盛电子仪器有限公司


    【内容摘要】:   由CLPA有限合伙人协会、ImanagersGroup主办,搜狐财经(相关:理财 证券)媒体主办,中国国际投资促进会投融资工作委员会特别协办的中国私募股权与创业投资论坛8月18日在北京召开,搜狐财经现场发回精彩报道。       “康复之家”董事长兼总裁柏煜先生发表演讲。   柏煜:我今天讲的内容就是医疗产业的发展趋势,大的趋势我不敢讲,是我自己研究的领域,我主要讲家用医疗器械行业,我在想不管也没有人投这个行业,我们一定要干下去,就像我们的目标是广州,我有钱就坐飞机,没钱就坐火车,只要想去我觉得是能去得了的。    [更多详细]

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    【正文内容】:
       由CLPA有限合伙人协会、ImanagersGroup主办,搜狐财经(相关:理财 证券)媒体主办,中国国际投资促进会投融资工作委员会特别协办的中国私募股权与创业投资论坛8月18日在北京召开,搜狐财经现场发回精彩报道。 
     
        “康复之家”董事长兼总裁柏煜先生发表演讲。
      柏煜:我今天讲的内容就是医疗产业的发展趋势,大的趋势我不敢讲,是我自己研究的领域,我主要讲家用医疗器械行业,我在想不管也没有人投这个行业,我们一定要干下去,就像我们的目标是广州,我有钱就坐飞机,没钱就坐火车,只要想去我觉得是能去得了的。
      大趋势有好几种,我们一定要学会借势,因为选择比努力重要。家用医疗器械的趋势实际上跟我们社会人口的变革是有直接关系的,大概有三个方面。
      首先,第一个方面是人口老龄化加剧了家用医疗器械的高速发展,现在60岁以上的老人到底有多少?这是国际上通用的标准,目前中国有60岁以上的老人1.59亿,这些人口都是家用医疗器械的目标客户,不是潜在目标客户,也就是说他们都有需求,他们在家用医疗器械上的需求是及其迫切的,但其中有几个障碍不能使用家用医疗器械,比如说收入的障碍,还有健康意识的障碍。这么多的人口,而且增速还是很快的,每年是3.2%,预期到2020年60岁以上的人口将会达到2亿多,2050年将会达到4亿多,我们想美国、日本一共有多少人,但是他们的市场规模有多大?美国在家用医疗器械这块的市场份额100多亿美金,但我国目前只有100多亿人民币,我们是他的1/10,而且我们的人口是他的3倍。一对比就对比出来,很多人说美国是资本主义国家,中国是社会主义国家,没法比,但我们看一下未来这个市场的增长情况。
      而且在家用医疗器械领域,很重要的是什么呢?已经在很早就实现了国际化,比如说在中国,在这个领域,很多供货商都是世界级的品牌,比如说“康复之家”,我们的供货商70%、80%都是国际一流品牌,这也是值得我们反思的事。比如我们的好多美国供货商会讲,说我们今年受到金融?;挠跋?,这是好事不是坏事,因为8500亿美元里面奥巴马很多投到了医疗,这也是这个行业的一个特点。
      第二,收入的改善推动了这个产业的高速发展,比如说以前我们吃饭都成问题,以前到90、92年才基本解决吃饱的问题,到了现在吃的越来越好,我们发现一个非常非常重要的点,也就是“吃的越好,病的越快”,大家同意吗?尤其是慢性病,比如说血糖,我们的血糖别说60岁以上,在座的N多人血糖都是高的,我自己也高?;褂醒?,很多人血压都有问题。而且在座大部分人都有颈椎问题,因为经常坐在办公室里。所以安逸的生活让我们的身体慢性病越来越多,所以生活的改善不仅解决了购买力问题,而且还让我们的目标客户越来越多了,这对我们这个产业来说也是重大利好。
      人口老龄化是需要不需要的问题,而收入问题是买不买得起的问题,所以说我们买得起。在我11年的从业经验里,前6年每年都是接触目标客户,就是送货给人家,我接触了很多瘫痪病人,给我的感觉是他们家庭非常聪明,他们真的是拿了一个月的工资买医疗器械送给老人,我们心里都很不忍,而现在改变了,我们兜里钱多了,钱多时间少,怎么解决问题?史玉柱(史玉柱博客,史玉柱新闻,史玉柱说吧) 出了一招儿,黄金搭档、脑白金,但是那些东西我们发现吃的越多病的越快,因为我们不是缺东西,而是多东西。
      1.6亿的老年人,给他们全送到养老院,由于中国人的“孝”是不可能的,整个产业的发展就会被带动起来,所以居家养老是可以把我们这个产业推到一个很高的高度的一个诱引。收入的改善解决了买得起的问题。
      第三个是愿意不愿意买的问题,就是健康意识,这一点在中国很普遍,比如我们在全国有很多连锁店,我曾经在广州出差的时候在店里遇到过这样一个客人,这个客人穿着很随便的衣服,开着一个很好的车,好象是奔驰,进门就说你们这儿最便宜的产品是什么?当然开奔驰的也可能是司机,就是说他们对这产品的概念,觉得这不是能够改善生活的东西,觉得只要有了就可以了,但其实不是这回事。在5年前的时候我们刚做这个产业的时候做过一个市场调研,过去都是儿女给老人买轮椅,而5年后都是老年人自己来了。而5年前买轮椅的人都是买便宜的,而现在则不是这样了,几乎每年单品销售的价值都在以100元的速度在上涨。
      所以我们觉得这个行业的发展会随着这三方面的因素高速发展。我们有一个数据,这个数据验证了我们的判断,在最近三年便携式电子产品每年的增速都在30%左右,去年是在83亿,今年会在100多亿,这还不包括喜来电等产品。这个产业发展的速度,到了这个程度的时候我们就可以作出简单的结论,到2020年中国将取代美国成为世界上最大的医疗器械市场,这是毋庸置疑的,而且也得到了很多美国人的证实,通过这两年对中国市场的调研,他们也认为中国未来的家用医疗器械将会是美国市场的N倍,那时候我们这个市场的规?;崧郯僖诿涝ニ?。
      另外,我想说现状跟理想之间是有差距的,我们发现很多供货商以及这个行业的同行大部分都处在初创期,他们的规模都在1亿元以内,都在几千万,所以说创业板推出对他们来说是重大利好,如果没有创业板没有人会关注医疗器械产业得发展。所以说创业板的推出对家用医疗器械以及小型机器来说是一个福音,也许会推进中国在家用医疗器械领域有更多的世界级公司。我们可以预料未来20年中国会出现一个像国美、苏宁这样的产业巨头,或者海尔等这样的生产巨头。关键是资金,现在资金离他们太遥远,这个产业的发展瓶颈一个就是人才瓶颈,所以我在此呼吁一下,中国的家用医疗器械市场,这是一个蓝海中的蓝海,尽管看起来很窄,但是它的市场规模未来足够产生世界级的公司,所以希望大家有机会多在这方面做一些深入的研究,因为这方面的研究不会吃亏的,你多投入一些时间也许某天就可以找到一个世界级公司。
      如果大部分投资人每天都在盯着TMT或者不靠谱的模式,我想是不是可以找一些急需“燃料”,就是说有钱可以使他走得更快这样的产业,我觉得对一个产业的发展,对投资收益来说都是非常好的。
     
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